商务谈判的障碍来自哪些方面?应该如何克服。-上海自考网

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2015年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2015 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

33

商务谈判的障碍来自哪些方面?应该如何克服。

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简述选择组织负责人要考虑的因素。

商务谈判人员具有人们所共同经历的心理发展过程,他们同样有生存需要、安全需要、友谊需要、尊重需要和()

A、自我实现需要
B、职业发展需要
C、领导更多下属的需要
D、企业发展的需要

（1）美方采取的是怎样的开局攻略？
（2）巴西方应采取怎样的应对攻略才能争取主动？
（3）通过该案例你有哪些收获？

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